標題: [綜合討論] 說好的零利率? [列印本頁]
作者:
P傑 時間: 2013-3-11 04:16 PM 標題: 說好的零利率?
想請問版上各位大大
這禮拜小弟正準備要牽5W
車子是二月初過年前下定
定金已拿10K
當時業代說有20萬(12期)的零利率
其它則付現
沒想到現在業代說本月FOCUS沒有零利率方案
這樣不就等於全台車付現?
若要辦車貸，則在4%左右
之前業代曾說過零利率是車商補助買主一個月2~3K
那是不是FOCUS還得便宜更多(20k~30k)
當初我訂空車折30K~
還是FOCUS無法即時交車
所以FORD就沒推零利率、及其它優惠~
讓想買車的人卻步
最近也有在版上看到有些車貸沒過，有車可賣
可能也是這原因關係吧
要不是已下訂~心情還真是有點xxoo
高雄阿傑
作者:
ccbox 時間: 2013-3-11 04:30 PM
羊毛出在羊身上
有零利率這種東西
你還相信喔@@"
作者:
garnetcrow 時間: 2013-3-11 04:41 PM
拜託一下~~不要那麼天真，你怎麼會認為有零利率這個東西??
你都說空車折價3萬元了，這3萬就是你零利率的利息啦
你應該要去問5W現金可以折多少??如果福特把5W現金折扣降低，那就會有這樣的事發生
把這篇看完~~~你心情就會高興一點
神單的重點不是只有「零利率一項」，而且羊毛出在羊身上，FORD哪邊不乾不脆的我還不太了解（這是所有車商一樣的作業方式）
神單的出處主要是以下重點，重點是「羊毛出在羊身上」，但深究其理後，會發現其實除了黑心業代外（刻意藏錢或是騙A錢給B貨），很多業代的計算方式是「合理」的。
1、「業務的達標狀況、獎金差額」
差這台車就能達到更多獎金，他直接把獎金的部份額度折給你，如果多賣這台，他月獎金就達五台的狀況，多一萬塊，那折給你五千，何嘗不可？
2、「附屬品的價格」（就是非空車扣到變空車）
舉凡來說，可能送了行車記錄器、隔熱紙、引擎下護蓋、改輪框…等等阿拉阿雜的。這些全扣除之後，就是神單的空間。當然也有可能總公司會說「這就是送的，不能折」，那也只好看該業務「銷貨」的本領了，如果一台GPS，售價8900，你說這台不要，折掉，他說可以折8000，那就是等於你花了900委託他去賣8000元（他有把握8000能銷掉）。或是另一種，市售價8900，但他卻只能折給你5000，為什麼？因為公司大量取貨採購，價格當然不會是市售價而是批價，他會這樣告訴你，所以只能折5000，你也接受了，然後他就上網去賣個8000，他還有賺咧，所以了解「附屬品的價格」也是必需的。當然如果該業務無法這樣處理沒有門路或是管道，那他也就少了這八千的折價空間，但你確多了一台8900的GPS。這時還跟他吵「不可能不能折這台」沒有意義，因為如果他能做的，我想有客戶上門，誰不想接單？
3、「保險與否」
車商業務的空間已經不算很多，加上現在的資訊發達，大家上網比一下，價格差不多就出來了，所以基本上總公司給業務的「銷售獎金差額」，可以說每個人都直接拿梭哈下海去折了，只求能賺到「業績獎金」。這時保險的內容就有影響了，業務會有自已合作的保險業務，這時雙方會談妥一定的「合作方式」，包含抽傭，出險，所以當保險自理時，表示業務賺不到這個傭金，那價格空間當然就不會更漂亮了，這也表示，我沒得賺的地方，我從哪邊生錢來折給你？
4、「貸款額度及時間的隱藏利息」
50萬50期零利率，並不是真的給你零利率，而是「利率已內含」，相信買車的人都知道。
50萬50期，從起借到還款結束，長達四年，總利息絕不會低於二萬塊（約莫二萬三上下吧，沒細算）
如果採用這個方案，就算提前二年內還款完成，但後續的二年，利息早已照算，所以不會比較合算，利息一樣內含，並不會另退折讓，買家不覺得奇怪嗎？
當然奇怪，這就像外面的民間借貸一樣，你借十萬，但他卻只給你九萬五，為什麼？因為五千是首月的利息，先折掉啦，如果你隔天馬上還，沒借滿一個月，他還是不會還你五千的利息錢的，意思是一樣的。
所以才會有些車主會去另外找自已的合作銀行貸款，或是請業務洽談「業務自已的合作銀行伙伴」，另外拉出自已估算的期數。
EX：車價65萬，現金買車，折價五萬是60萬；如果五十期零利率，就只能折三萬（利息二萬內含扣掉了），車價變62萬。
但有些人又不想馬上全額現金（因為五十萬五十期『零』利率也！不用白不用）這時就會出現「折衷版本」。
選了三十萬三十期，利息「另計」（約莫六千多，算七千好了），但我要折價五萬。 <----- 這個方案是發生過的，在這個方案之下，就會變成「車價60萬，但我要『多出』6000元的利息，車價變成60萬6000元」。
為什麼這個方案很少見，因為「大家都只想砍價，一講到多拿錢出來，只會覺得業代在拗我錢」，所以會覺得「其實這6000塊不用出，他也能折給我五萬，然後幫我談成三十期吧！」，這就是標準澳客。
5、業代的爽度
當然不排除，有些業代的功力很深厚，讓你多花錢還覺得爽。或是買主自已讓人一眼看到就覺得舒服，莫名就算你便宜了點。
所以，買主當然自已在詢價的同時，要了解一些空間及部份
但也要給業代一些合理的範圍
該給他賺的，就給他賺，因為這樣才能有機會「回」到你的折扣上。
但自已真的要先作功課就是了
再來就是看運氣，遇到的業代本事多不多和誠肯度
如果遇不到，那就再找找吧
畢竟，不同時間點，不同時期，不同狀況，不同人，就有不同的可能。
還是一句話
買車要買到心情爽啊
有時計較太多，搞到你不爽，他也被拗到很幹
最後後把隔熱紙整綑送給你（自已找人貼吧你）
GPS整合放車上不幫你拉線（還要自已去買點煙器的延長線）
晴雨窗及腳踏墊全丟後車廂
「該送的全送了」
這樣，買車的人會比較爽嗎？
所以，狀況不同，需求不同，談出來的東西自然不同
與其比較別人的神單，拿LP去比雞腿。
還不如談出一個「合自已需求的單」
才叫成功。
以上是個人購車作功課及了解後的經驗談，相信許多買過車的前輩都懂箇中的道理
希望能幫到新的購車族。
作者:
jungdau 時間: 2013-3-11 04:45 PM
零利率就是利息"已經"算在本金裡面了啊!!!!
作者:
傑德斯 時間: 2013-3-11 04:46 PM
羊毛出在羊身上
作者:
pc2137 時間: 2013-3-11 04:46 PM
是我眼睛有問題嗎?怎麼你的文章我看的好累,你的重點在?
買5W沒補貼息,要另外貸款4%,實際上應該有補貼2.5K左右,
貸款利息應該都在3%以下,那個2.5K跟車價折價無關,純粹是
福特補貼息的,不過2.5k好少喔
作者:
qooooooooo 時間: 2013-3-11 05:13 PM
零利率??
有這種事!?
你見過銀行借錢不收利息的嗎?
別傻了 一切只是商人的騙人的招數
利息錢還是你自己出的
作者:
chaohua 時間: 2013-3-11 05:21 PM
我今年一月訂4W的時候，
除了車價折3.5萬之外，
業代是有說公司有送20萬20期零利率，
因為是公司送的，所以不要的話不能折現金，
可能三月份公司取消這個零利率了，
三月份沒有零利率，也沒送Garmin 3595?
那三月交車虧大了
作者:
yfile2002 時間: 2013-3-11 05:39 PM
別再相信零利率這種東西了，樓上大大說得很清楚，雖然我知道很多人看得很模糊~
舉例簡單講就是，假設一台車70萬，
使用零利率方案，但是車價折價給你折5萬，總共你要付出的車款就是65萬，
不用零利率方案的話，車價折價給你折8萬，所以你要付出的車款只要62萬，但是貸款的利息另計~
通常算到最後其實根本都是一樣的...三年下來總合差不了一兩千塊...
零利率方案其實等於就是利息先收了...通常手法都是這樣的...
與其計較零利率方案，倒不如凹點實用的東西...
作者:
P傑 時間: 2013-3-11 11:51 PM
謝謝各位大大的回覆
小弟第一次購車
也知道沒有所謂的零利率
只是
沒零利率=車子還有折價空間
當初業代說有，到要出車時又表示沒有
想想這之很的折價應該給了業代
po文只是balance自已的心情
現在看看交車前還能不能再從業代那多要點東西囉
作者:
☆夏天☆ 時間: 2013-3-12 11:25 AM
都被你講光了~~業代怎麼生存阿~~
作者:
shinrungsha 時間: 2013-3-12 12:38 PM
chaohua 發表：
我今年一月訂4W的時候，
除了車價折3.5萬之外，
業代 ...
所以三月份總代理不補貼零利率了嗎？
ㄧ月初買七w時，
貸款20萬ㄧ年就是六和送的。
讓元大銀行賺了3500元動保設定費。
作者:
happygene 時間: 2013-3-14 12:54 PM
garnetcrow 發表：
拜託一下~~不要那麼天真，你怎麼會認為有零利率這 ...
BRAVO~~~