席捲亞洲胎壓偵測器市場的「鐵將軍」

scosco29 (iscar!)

Matiz
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發表於 2015-12-4 03:31 PM

作者: YKC發佈於: 最夯品牌日期:2015 / 12 / 03

isCar! 說正格的，座落於愛車四隻大腳「黑麻麻」的橡膠製品有多重要？相信這邊isCar不需要多花時間老調重彈。胎壓多寡、胎紋深淺早就是行車安全再基本不過的首要元素。而隨著台灣明文規定2014年11月1日正式列為新車標準配備；同時於2016年7月1日起將胎壓偵測系統全面列為標配項目，各家廠商的胎壓偵測器可說是如雨後春筍般紛紛出籠。

而除了大家熟知的PAPAGO、ORO、ORANGE等知名廠商之外，去年開始有一間主打著3年/8萬公里保固、經過NCC、ARTC專業認證測試的胎壓偵測器廠商，挾帶著於亞洲市場勢如破竹的銷售氣勢正式登陸台灣市場，這就是來自中國的「鐵將軍」（STEELMATE）！

isCar知道，「Made in China」這頭銜一亮出來，一定會有車友抱持著嗤之以鼻的態度批評說：「這該不會又是一款中國製『黑心』產品！」市場的質疑聲浪，對於台灣總代理萊恩凱特國際有限公司來說自然是當然心知肚明，但在怎樣的契機下，讓萊恩凱特國際負責人謝觀宇經理願意承擔外界質疑的眼光及壓力，將鐵將軍（STEELMATE）的各式產品順勢導入台灣呢？
「其實一切都是因緣際會。」謝觀宇經理笑著說。

事實上，萊恩凱特國際原本看中的是鐵將軍（STEELMATE）旗下的機車用胎壓偵測器。只不過在同業捷足先登之際，讓謝觀宇經理轉而選擇代理汽車用胎壓偵測器等品項。而即便鐵將軍（STEELMATE）早在1993年便為之成立，旗下產品橫跨車用防盜器、倒車雷達、汽車音響、胎壓偵測器等多方領域，但由於在台灣能見度偏低（不說別的，在萊恩凱特國際尚未正式代理之前，車友多半只能在淘寶、露天拍賣等非官方網站得以一窺其蹤跡），加上MIC（Made in China）的原罪，著實都讓謝觀宇經理在2014年正式進行代理動作時，在起步時吃了好幾次悶虧。

而即便鐵將軍（STEELMATE)創立至今，其推出的各式專業汽車安全電子產品，早就在台灣之外的亞洲市場建立起不錯的市場口碑，橫跨全球近90個國家和地區的銷售佈點，經過德國TUV的ISO9001、國際CE、E-Mark、RoHS和FCC等專業認證，甚至是德國2010、2012年「法蘭克福創新獎」（2010、2012）、美國汽車改裝協會SEMA「2013年全球媒體獎」、2013年香港電子商業會產品科技獎以及2014年中國進出口商品交易設計銀獎等實質肯定，要以初生之犢的身份登陸台灣，說真的一切都只能化整為零、重新開始。而在這樣的劣勢下，萊恩凱特國際是採取怎樣的市場銷售策略？謝觀宇經理是這樣解釋的：
「我其實是一個怕麻煩的人。」
「但是怕麻煩有分兩種類型，一種是怕麻煩什麼都不做，一種是怕麻煩所以什麼都做到最好。」或許是看到isCar疑惑的目光，謝觀宇經理連忙補充道。
「想當然爾，我是後者。」謝觀宇經理笑著說。

謝觀宇經理敢這樣說，絕非僅是空口說白話、自吹自擂。放眼望去現今的台灣市場，哪一間總代理敢為自己的胎壓偵測器產品喊出「3年/8萬公里全面保固」的實質支票？哪一間總代理敢為自己的胎壓偵測器產品全數申請台灣NCC、BSMI的專業認證？哪一間總代理敢誇口宣稱旗下所有產品皆享有300萬美金產品責任保險？更甚者，為了驗證自家產品的穩定性及品質，萊恩凱特國際更實際胎內、胎外偵測器產品實裝至測試車上，直接開拔到彰化ARTC財團法人車輛研究測試中心進行實測。繁雜的前置作業，就是為了樹立起台灣市場對於鐵將軍（STEELMATE）此一中國品牌的高品質形象與消費者信心。

▲林林總總的國內外專業測試認證，在在都是為了證明了鐵將軍（STEELMATE)旗下產品的品質的高度穩定性。
「但是我也不否認，隨著台灣近年來針對胎壓偵測器安裝法規的相關制訂，現行台灣胎壓偵測器的市場可說是已經漸趨飽和，要如何在眾家老大哥的包圍之下殺出一條血路，」
「一個字：『穩』！」謝觀宇經理如是說。

事實上，目前鐵將軍（STEELMATE）的系列產品，目前在台灣主要銷售通路大抵以金弘笙、新焦點麗車坊、家樂福輪胎中心為大宗。而根據三大通路所回報的資料顯示，鐵將軍（STEELMATE）胎壓偵測器售出之後，故障回店報修的數字不到1％，在在都映證了該產品在品質控管上的優異表現。而車主倘若在保固期因電池耗盡，鐵將軍也提供了直接更換新品的優惠服務，一切都一切都只是為了能夠讓車主在使用鐵將軍（STEELMATE）的產品時能夠享受到更為全面、安心的消費體驗。

▲而謝觀宇經理也強調，包含「TP-S1I太陽能單機型」在內，鐵將軍（STEELMATE）所有的胎內式偵測器均採用真空密閉式設計，並且皆為全自動化生產線。該設計可有效隔絕胎內空氣的濕氣破壞感應器運作，提升耐用度及準確度。

而謝觀宇經理也強調，每款鐵將軍（STEELMATE）產品在台上市之前，他自己都會親身進行試用動作。不為別的，只為能夠以第一線消費者的角度去評斷、分析該產品品質是否夠穩定、偵測數字是否夠準確。提供台灣消費者更為全面、優異的產品特質。而本次在2015年資訊月的初試啼聲，事實上也是鐵將軍（STEELMATE）意欲突破現有台灣胎壓偵測器市場既有板塊的第一步。
而面對部分打著「鐵將軍智感」名號流入市面上的各式簡體字水貨包裝，進一步辨偽其感應器是銀色的，謝觀宇經理也表示，為避免品質良莠不齊，請消費者認明選購台灣總代理萊恩凱特國際所導入的鐵將軍STRRLMATE各式產品皆為英文品牌包裝（非智感系列），感應器是黑色而且型號都是TP-XX的編號。才能享有「業界首創」的3年/8萬公里原廠保固、專業測試認證以及優異、穩定的產品特質。而謝觀宇經理也預告，未來他們也會逐步導入包含機車、大型車在內的各式胎壓偵測器產品；甚至未來也將會涉足防盜、GPS、無線遙控等領域，相信也必然能夠帶給台灣消費者在既往台灣胎壓偵測器產品之外，更具質與量的全新感受！

▲鐵將軍（STEELMATE）產品形象廣告